АУДИТ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
- В 70% исследуемых нами рекламных кампаний клиентов были допущены серьезные ошибки. На чем основан в своей работе аудит рекламы? Прежде всего, на оптимизации и корректном распределении всех ресурсов, которые нужны для эффективной, приносящей успех рекламы.
Зачем Вам Web-аналитика от Textmedia?
Обычно агентства продают Вам клики, и на этом их ответственность заканчивается. Наши аналитические инструменты показывают, насколько «качественными» были эти клики.
- Вы увидите, откуда приходят посетители и что они делают на сайте
- Вы поймете, сколько посетителей совершили полезные для Вас действия (то есть, совершили конверсию)
- Вы узнаете, какие источники трафика приводят полезных посетителей, а какие нет
- Вы выясните, какие рекламные кампании и площадки работают эффективнее
- Мы выявим технические ошибки и ошибки стратегий в рекламных кампаниях
- Вы узнаете как можно улучшить результативность рекламной кампании
- Какая часть рекламного бюджета используется неэффективно
Итак, аудит рекламной кампании, несомненно, является лучшим средством удостовериться в том, что подобные проблемы в рекламе отсутствуют, или, наоборот: в том, что такие проблемы все-таки есть и нуждаются в разрешении.
В этом Вам поможет наше агентство. Мы совмещаем профессиональный подход, опыт работы и учет всех тонкостей конкретного случая рекламной деятельности.
-
Задача: увеличить прибыль компании.
Стоимость услуги: 75000 руб.
Период проведения: 2 месяца.
- Бюджет на рекламу 500 000 руб. в месяц.
- Количество посетителей сайта в месяц
85 000 человек. - Конверсия посетитель → звонок/заявка = 1,4%.
- 1200 заявок-звонков от клиентов в месяц.
- 120 продаж.
- Средняя цена продажи 6500 руб.
- Ежемесячный доход 7000*120 = 840 000 руб.
- Расходы на аренду и заработную плату
300 000 руб. - Чистая прибыль = 840 000 руб. доход - 500 000 реклама - 300 000 аренда и зп = 40 000 руб.
- Изменение структуры расположения элементов на странице.
- Изменение дизайна посадочных страниц.
- Разработка маркетинговой стратегии продаж.
- АБ-тестирование вариантов дизайна продающих страниц.
- Бюджет на рекламу 500 000 руб. в месяц.
- Количество посетителей сайта в месяц
85 000 человек. - Увеличение конверсии посетитель → звонок/заявка с 1,4% до 2,2%
- В результате чего получено на 670 обращений больше. Всего 1870 потенциальных клиентов.
- 187 продаж.
- Средняя цена продажи 6500 руб.
- Ежемесячный доход 7000*187 = 1 215 000 руб.
- Расходы на аренду и заработную плату
300 000 руб. - Чистая прибыль = 1 215 000 руб. доход - 500 000 реклама - 300 000 аренда и зп = 415 000 руб.
ИТОГ: Рост конверсии на 0,8% , увеличение прибыли компании в 10 раз!!!!
-
Задача: оптимизация расходов, снижение стоимости привлечения потенциального клиента (звонок/заявка с сайта).
Стоимость услуги: 30000 руб.
Период проведения: 4 месяца.
- Бюджет на рекламу 4 200 000 руб. в месяц.
- 1250 заявок/звонков от клиентов в месяц.
- Стоимость контакта 3300 руб.
- Настроены цели в системах вебаналитики – Яндекс.Метрика и Google Analytics.
- Настроена система отслеживания звонков по источнику рекламы.
- Оптимизированы рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords.
- Настроена баннерная реклама в КМС Google.
- Проведен многоуровневый анализ трафика.
- Выявлена стоимость звонка/заявки с каждого рекламного канала.
- Изменение дизайна баннеров.
- АБ-тестирование текстов объявлений.
- Рекомендации по улучшению продающих способностей сайта.
- Подключена система управления эффективностью «Оптимизатор».
- Сокращение рекламного бюджета с
4 200 000 руб. в месяц до 3 000 000 руб. в месяц. - Выявлены неэффективные площадки, стоимость контакта на которых обходилась более 10 000 рублей за звонок/заявку. Расторгнут с ними договор.
- Выявлена 1 площадка, владельцы которой обманывали рекламодателя, создавая поддельную активность на сайте, и отправляли несуществующие заявки.
- Средняя конверсия посетителей в заявку/звонок с контекстной и баннерной рекламы выросла с 1,2% до 1,8%.
- Получено на 200 контактов
больше = 1450 заявок/звонков. - Стоимость контакта снизилась с 3300 руб. до 2060 руб.
ИТОГ: Увеличение количества контактов на 250 единиц в месяц, при сокращении бюджета на 1,2 млн. Общее снижение стоимости контакта более чем на 30%.
-
Задача: увеличение количества продаж, увеличение конверсии.
Стоимость услуги: 70000 руб.
Период проведения: 2 месяца.
- Бюджет на рекламу 300 000 руб. в месяц.
- 700 заявок/звонков от клиентов в месяц.
- Стоимость контакта 430 руб.
- Настроена система отслеживания звонков/заявок по источнику трафика.
- Оптимизированы рекламные кампании в Яндекс.Директ.
- Настроена реклама в Google Adwords.
- Разработан скрипт подмены контента на сайте. В зависимости от запроса в рекламе, в шапке сайта выводится соответствующий заголовок. (Пример: ремонт холодильников в Красногорске).
- Выявлена стоимость звонка/заявки с каждого рекламного канала.
- АБ-тестирование текстов объявлений.
- На сайт внедрены рекомендации, повышающие его продающую способность.
- Подключена система управления эффективностью «Оптимизатор».
- Увеличен бюджет с 300 000 руб. в месяц
до 520 000 руб. - Увеличена конверсия посетитель-звонок/заявка на 50% - с 3,2% до 4,7%.
- Получено на 650 контактов больше = 1350 заявок/звонков.
- Стоимость контакта снизилась с 430 руб. до
385 руб. - Стоимость контакта с рекламы из Google Adwords составила 350 руб. - на 35 рублей ниже Яндекса.
ИТОГ: Увеличение объема продаж на 95%. Развеяно заблуждение заказчика о том, что Google Adwords плохо работает.
-
Задача: увеличение объема продаж, увеличение конверсии.
- Рекламный бюджет 1 млн. рублей в месяц.
- Конверсия посетитель → оплата = 1,1%.
- Кол-во бронирований в месяц 900.
- Стоимость конверсии 1100 руб.
- Размещение международной рекламы на различных языках в Bing, Yahoo, Google.
- Оптимизированы рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords.
- Подключена система управления эффективностью «Оптимизатор».
- АБ-тестирование элементов дизайна сайта и текстов объявлений.
- Увеличен бюджет с 1млн. руб. в месяц до
5 млн. руб. - Увеличена конверсия посетитель → оплата на 40% - с 1,1% до 1,5%.
- Стоимость контакта снизилась с 430 руб.
до 385 руб. - Стоимость конверсии снизилась на 20% с
1100 руб. до 900 руб.
ИТОГ: Увеличена конверсия посетитель → оплата на 40% - с 1,1% до 1,5%. Стоимость конверсии снизилась на 20% с 1100 руб. до 900 руб.
-
Задача: оптимизация расходов и снижение стоимости привлечения потенциального клиента.
Период проведения: 2 месяца.
- Рекламный бюджет 1 000 000 руб. в месяц.
- 350 заявок/звонков потенциальных клиентов в месяц.
- Стоимость контакта 2800 руб.
- Отредактированы «слабые места» сайта.
- Детально проработаны рекламные кампании в Google Adwords.
- Запущена баннерная реклама.
- Настроена система отслеживания звонков по каждому источнику рекламы.
- Подключена система управления эффективностью «Оптимизатор».
- Выявлены неэффективные площадки и регионы, стоимость контакта на которых обходилась более 2000 руб. за звонок/заявку.
- 600 заявок/звонков потенциальных клиентов в месяц. Средняя конверсия посетителей в заявку/звонок с контекстной и баннерной рекламы выросла с 1,2% до 2,3%.
- Стоимость контакта снизилась с 2800 руб. до 1700 руб., что равноценно сокращению общего бюджета почти вдвое.
ИТОГ: Стоимость контакта снизилась с 2800 руб. до 1700 руб., что равноценно сокращению общего бюджета почти вдвое.
-
Задача: продвинуть сайт в поисковой выдаче.
Стоимость услуги: 50 000 руб./месяц.
Период проведения: 10 месяцев, по настоящее время.
- Бюджет на рекламу 500 000 руб. в месяц.
- Количество посетителей сайта в месяц из SEO
6 000 человек.
- Проведение внутренней оптимизации.
- Корректировка стиля посадочных страниц.
- Комплексная работа над юзерфактором продвигаемых страниц, в т.ч. за счет размещения видеороликов.
- Размещение статей на различных ресурсах.
- Активность в социальных сетях.
- Регистрация в трастовых каталогах.
- Размещение в Яндекс Каталоге.
- Прирост SEO-позиций позволил более 80 целевым ключам выйти в топ-10.
- Количество посетителей сайта увеличилось до 11 000 чел./мес.
- Бюджет на контекстную рекламу сократился до 370 000 руб./мес.
ИТОГ: Нахождение сайта в поисковой выдаче позволило сократить бюджет на контекстную рекламу на 130 000 руб., количество посетителей из SEO увеличилось на 5000 человек в месяц!.
-
Задача: увеличение числа конверсий(звонок/заявка), увеличение лояльности аудитории к данному ЖК.
Период проведения: 2 месяца.
- Бюджет на рекламу 300 000 руб. в месяц.
- Стоимость звонка/заявки с контекстной рекламы 2500 руб.
- Звонков/заявок в месяц 120.
- Запустили отдельную кампанию в сети Яндекс.Директ по ретаргетингу.
- Запустили отдельную кампанию в Google AdWords по ремаркетингу.
Запуск отдельных кампаний позволил:
1. Проанализировать эффективность РК с помощью utm-меток. Появилась возможность сравнивать такие показатели, как выполнение целевых действий на сайте, глубина просмотра, показатель отказов и показатель вернувшихся посетителей.
2. Проанализировать эффективность РК с помощью подмены номера на сайте.
3. Эффективно управлять бюджетом. - Запустили отдельную РК по ремаркетингу в Google AdWords для показа баннеров в КМС. Это позволило также отследить эффективность данной РК и возможность тестировать различные варианты баннеров на предмет конверсии в звонки/заявки.
- Произведена оптимизация посадочной страницы под ремаркетинговую РК.
- Бюджет на рекламу сократился до 250 000 руб. в месяц.
- Стоимость звонка/заявки с контекстной рекламы 1300 руб.
- Стоимость звонка/заявки с ремаркетинговых кампаний 1500 руб.
- Звонков/заявок в месяц 192.
- Увеличился охват аудитории в сети на 45%.
ИТОГ: Покупка недвижимости может длиться от нескольких месяцев до года. Ремаркетинг позволяет возвращать пользователей на сайт, показав им именно тот объект недвижимости, которым они заинтересовались. Разделение кампаний и отслеживание их эффективности позволило сократить расходы на рекламу. Подключение ремаркетинговых кампаний позволило увеличить конверсию в продажи.